サービスや事業を考えるとき、「ターゲットが誰なのか」を定めないことには始まらないですよね。
ムダを減らす効率的な手法であるリーンスタートアップでは、そのターゲットの中でも最初の顧客となるアーリーアダプターを見つけることが重要だと考えられています。
アーリーアダプターを探せ！？
最初の顧客アーリーアダプターを見つける方法は簡単です。
そのサービスで解決できるだろう課題に対して、一番強く課題の解決策を欲し興味を持っている人たちです。
例えばビデオの撮影が必要だけど技術も機材もない！という課題を解決する為、ビデオも技術もある人が有償で撮影を代行するサービスを作るとします。
このとき、アーリーアダプターとして誰が思いつきますか？
例えば、30代の男性で子供の運動会に初めて参加する人はどうでしょう？
「息子の運動会だ。でもビデオなんて持ってないしどうしよう。」
こんな強い課題を持っていると考えられませんか？
もちろんこれは仮説の域を超えませんが、強い課題を持った「30代で子供が7歳前後の既婚男性」をアーリーアダプターとして位置づけることができるのです。
そして、次にやることはこのアーリーアダプターに直接インタビューし課題が本当にあるのか検証し、価値（サービス）を届けるにはどういったチャネル（流通経路）があるのか考えることです。
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