SEOサービスのCompete、 Webトラッキング関連サービスGhostery、 HubSpotに買収されたPerformableなどを起業したシリアルアントレプレナーのDavid Cancel氏が自身のブログでスタートアップがプロダクトやサービスについてピッチ（プレゼン）する際の黄金則を紹介しています。
My Golden Rule for Pitching Your Startup or Product
スタートアップのピッチは”No-Ands”であるべき
David Cancel氏はスタートアップのピッチが守るべきルールを非常に簡潔な一言で表現しています。
それは“No-Ands”です。
つまり”and”を言ってはいけないということです。
素晴らしいアイデア、サービス、プロダクトを人に伝えるとき、興奮してしまってついつい「こんなこともできる！将来はあんなこともできえる！」と言ってしまいがちです。
ですが、それではダメです。
きいている人を混乱させてしまいますし、何より自分自身がそのプロダクトなりアイデアなりのバリュープロポジションが何なのか明確化できていなということです。
例えばAmazonについて説明するとき、どちらがピッチに適しているでしょう？
A: 買いたい商品が何でも揃う地球最大のオンラインストア。
B: e-コマースストアであり、Kindleなどのハードウェアメーカーである。さらに、クラウドコンピュータのプロバイダであり、商品（デジタルコンテンツも含む）を販売したいときのマーケットプレイスでもある。さらにさらに…
これは極端な例かもしれませんが、多くのピッチがこのように、あれもこれもと情報をandでつなげて盛り込みすぎな傾向があります。
スタートアップがピッチするときは、andで文章を繋げない、1文で言い切るようにしましょう。
是非次のピッチの機会にこの”No-Ands”ルールを試してみてください。
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